O que são franquias e como funcionam?

1. O que é uma franquia?

Uma franquia é um tipo de acordo que permite a uma pessoa (franqueado) ter acesso ao conhecimento, processos e marcas comerciais registradas de outra empresa (franqueador). Isso permite ao franqueado vender produtos ou serviços sob o nome comercial do franqueador. Em troca de obter uma franquia, geralmente paga-se ao franqueador uma tarifa inicial para começar o negócio e também taxas anuais pelo uso da licença.

Quando uma empresa busca expandir sua participação no mercado ou ampliar seu alcance geográfico de forma rentável, pode optar por usar o modelo de franquia para seu produto e marca. A franquia é uma parceria comercial entre o franqueador e o franqueado. O franqueador é o negócio original que vende os direitos de uso de seu nome e ideia, enquanto o franqueado adquire esses direitos para vender os produtos ou serviços do franqueador sob um modelo de negócio e uma marca existentes.

2. A estrutura de uma franquia

As franquias são uma opção popular para empreendedores que desejam iniciar um negócio, especialmente quando entram em uma indústria altamente competitiva, como a de fast food. Uma grande vantagem de adquirir uma franquia é obter acesso à marca de uma empresa estabelecida. Isso significa que não é necessário investir recursos para dar a conhecer o nome e o produto aos clientes.

3. Prós e contras das franquias

3.1. Vantagens

As vantagens reconhecidas incluem o acesso a uma fórmula comercial pronta para ser implementada. Uma franquia proporciona produtos e serviços testados no mercado e, em muitos casos, um reconhecimento de marca já estabelecido.

Por exemplo, se você for um franqueado do McDonald’s, já foram tomadas as decisões sobre quais produtos vender, como projetar sua loja e até mesmo como projetar os uniformes de seus funcionários. Alguns franqueadores também oferecem treinamento, assessoria financeira e uma lista de fornecedores aprovados. No entanto, apesar de as franquias oferecerem uma fórmula e um histórico, o sucesso nunca é garantido.

3.2. Desvantagens

As desvantagens incluem os altos custos iniciais e as taxas contínuas de royalties. Usando o McDonald’s como exemplo, o custo total estimado para iniciar uma franquia varia de US$ 1 milhão a US$ 2,2 milhões. Por definição, as franquias requerem o pagamento de taxas contínuas ao franqueador, geralmente na forma de uma porcentagem das vendas ou receitas, que pode variar entre 4,6% e 12,5%, dependendo da indústria.

No caso de marcas emergentes, existe o risco de que forneçam informações imprecisas e façam alegações de qualificações, classificações e prêmios que não foram comprovados. Isso pode levar os franqueados a pagar grandes quantias de dinheiro por um valor de franquia escasso ou nulo.

Além disso, os franqueados podem ter limitações em termos de controle sobre o território e criatividade em seu negócio. Obter financiamento do franqueador ou de outras fontes pode ser difícil. E existem ainda outros fatores que podem afetar qualquer negócio, como uma má localização ou má gestão.

 

 

4. Franquia vs Startup

Se você não deseja gerenciar um negócio baseado na ideia de outra pessoa, tem a opção de iniciar o seu próprio. No entanto, empreender o seu próprio negócio envolve riscos, ainda que também ofereça recompensas tanto econômicas quanto pessoais. Quando você abre a sua empresa, está por conta própria e há muitas incógnitas: “Será que meu produto vai vender?”, “Os clientes vão gostar do que eu ofereço?”, “Vou ganhar dinheiro suficiente para sobreviver?”.

A taxa de fracasso para novos negócios é alta. Aproximadamente 20% das novas empresas não sobrevivem ao primeiro ano, cerca de 50% chega ao quinto ano e apenas 30% continua no negócio após 10 anos. Se o seu negócio vai superar as probabilidades, só depende de você. Transformar o seu sonho em realidade requer trabalhar longas e árduas horas sem suporte ou treinamento especializado. Ao se aventurar sozinho com pouca ou nenhuma experiência, as probabilidades estão contra você. Se isso parece um fardo muito pesado, a opção de franquia pode ser mais adequada.

As pessoas muitas vezes compram uma franquia devido às histórias de sucesso de outros franqueados. As franquias oferecem aos empresários cautelosos um modelo estabelecido e comprovado para administrar um negócio bem-sucedido. Por outro lado, para empreendedores com uma grande ideia e um sólido conhecimento sobre como gerenciar uma empresa, lançar a sua própria startup oferece a oportunidade de liberdade pessoal e financeira. Decidir qual modelo é o adequado para você é uma escolha que só você pode fazer.

5. Pontos a avaliar antes de comprar uma franquia

A seguir, listamos 8 pontos a serem analisados na hora de avaliar a compra de uma franquia:

• Identifique suas forças e fraquezas
  Escolha um negócio que esteja de acordo com seus interesses e habilidades, e não apenas um do qual você seria cliente ou consumidor.
• Estabilidade vs liberdade
  Adquirir uma franquia implica seguir regras estabelecidas pelo franqueador. Você está disposto a sacrificar essa liberdade?
• Peça ajuda de um especialista
  Antes de assinar o contrato, procure um advogado para revisar cada cláusula e explicar a você como funcionaria a relação comercial.
• Estude a Circular de Oferta da Franquia
  Revise as seções de litigação, unidades abertas e fechadas, finanças. Avalie os dados com um advogado e um contador.
• Pergunte se receberá apoio
  O franqueador fornecerá treinamento contínuo? Você poderá recorrer a ele quando surgir alguma pergunta?
• Averigue se está registrada
  Investigue se a franquia foi autorizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).
• Busque sinais de transparência
  Questione se o franqueador compartilha seus documentos ou se proíbe o acesso a eles. Busque negócios com relações abertas e transparentes.
• Elabore um plano de negócio
  Explore as tendências de marketing e negócios do setor. Toda empresa, inclusive uma franquia, deve ser orientada por um plano de negócio.

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6. Como ganha dinheiro quem vende a franquia?

Normalmente, um acordo de franquia envolve três tipos de pagamentos ao franqueador. Em primeiro lugar, o franqueado deve adquirir os direitos de uso da marca registrada do franqueador mediante o pagamento de uma taxa inicial. Em segundo lugar, o franqueador muitas vezes recebe um pagamento por fornecer treinamento, equipamentos ou serviços de consultoria empresarial. Por último, o franqueador recebe royalties contínuos ou uma porcentagem das vendas geradas pela operação.

 

 

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a entender o que são franquias, quais são suas vantagens e desvantagens e como você pode ganhar dinheiro com elas.

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7. Continue aprendendo com estes artigos

Agora que você já tem uma sólida compreensão sobre o que é uma franquia, continue lendo outros artigos que ajudarão a sua marca ou negócio em nosso blog.