¿Qué es una franquicia y cómo funciona?

1. ¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es una especie de acuerdo que le permite a una persona (franquiciado) acceder al conocimiento, los procesos y las marcas comerciales registradas de otra empresa (franquiciador). Esto le permite al franquiciado vender productos o servicios bajo el nombre comercial del franquiciador. A cambio de obtener una franquicia, el franquiciado generalmente paga al franquiciador una tarifa inicial para comenzar el negocio y también paga tarifas anuales por el uso de la licencia.

Cuando una empresa busca expandir su participación en el mercado o ampliar su alcance geográfico de manera rentable, puede optar por utilizar el modelo de franquicia para su producto y marca. La franquicia es una asociación comercial entre el franquiciador y el franquiciado. El franquiciador es el negocio original que vende los derechos de uso de su nombre e idea, mientras que el franquiciado adquiere estos derechos para vender los productos o servicios del franquiciador bajo un modelo de negocio y una marca existentes.

2. La estructura de una franquicia

Las franquicias son una opción popular para emprendedores que desean iniciar un negocio, especialmente cuando ingresan a una industria altamente competitiva como la comida rápida. Una gran ventaja de adquirir una franquicia es que se obtiene acceso a la marca de una empresa establecida. Esto significa que no es necesario invertir recursos en dar a conocer el nombre y el producto a los clientes.

3. Pros y contras de las franquicias

3.1. Ventajas

Las ventajas reconocidas incluyen el acceso a una fórmula comercial lista para ser implementada. Una franquicia proporciona productos y servicios probados en el mercado, y en muchos casos, un reconocimiento de marca ya establecido. Por ejemplo, si eres un franquiciado de McDonald’s, ya se han tomado decisiones sobre qué productos vender, cómo diseñar tu tienda e incluso cómo diseñar los uniformes de tus empleados. Algunos franquiciadores también ofrecen capacitación, asesoramiento financiero y una lista de proveedores aprobados. Sin embargo, a pesar de que las franquicias brindan una fórmula y un historial, el éxito nunca está garantizado.

3.2. Desventajas

Las desventajas incluyen los altos costos iniciales y las tarifas continuas de regalías. Tomando como ejemplo a McDonald’s, el costo total estimado para iniciar una franquicia de McDonald’s oscila entre $1 millón y $2.2 millones. Por definición, las franquicias requieren el pago de tarifas continuas al franquiciador, generalmente en forma de un porcentaje de las ventas o ingresos, que puede variar entre el 4.6% y el 12.5%, dependiendo de la industria.

En el caso de marcas emergentes, existe el riesgo de que presenten información inexacta y hagan alardes de calificaciones, clasificaciones y premios que no han sido probados. Esto puede llevar a que los franquiciados paguen grandes sumas de dinero por un valor de franquicia escaso o nulo. Además, los franquiciados pueden tener limitaciones en términos de control sobre el territorio y la creatividad en su negocio. Obtener financiamiento del franquiciador u otras fuentes puede resultar difícil. Asimismo, existen otros factores que pueden afectar cualquier negocio, como una mala ubicación o una gestión inadecuada.

 

 

4. Franquicia vs Startup

Si no deseas gestionar un negocio basado en la idea de otra persona, tienes la opción de iniciar el tuyo propio. Sin embargo, emprender tu propia empresa conlleva riesgos, aunque también ofrece recompensas tanto económicas como personales. Cuando inicias tu propio negocio, estás solo y hay muchas incógnitas: «¿Mi producto se venderá?», «¿A los clientes les gustará lo que ofrezco?», «¿Ganaré suficiente dinero para sobrevivir?».

La tasa de fracaso para las nuevas empresas es alta. Aproximadamente el 20% de las nuevas empresas no sobreviven el primer año, alrededor del 50% llega al quinto año y solo el 30% continúa en el negocio después de diez años. Si tu negocio va a superar las probabilidades, solo tú puedes lograrlo. Convertir tu sueño en realidad requiere trabajar largas y duras horas sin apoyo ni capacitación experta. Si te aventuras solo con poca o ninguna experiencia, las probabilidades están en tu contra. Si esto suena como una carga demasiado pesada, la opción de franquicia puede ser más adecuada.

Las personas a menudo compran una franquicia debido a las historias de éxito de otros franquiciados. Las franquicias ofrecen a los empresarios cautelosos un modelo establecido y probado para administrar un negocio exitoso. Por otro lado, para los emprendedores con una gran idea y un sólido conocimiento sobre cómo gestionar un negocio, lanzar su propia startup les brinda la oportunidad de libertad personal y financiera. Decidir qué modelo es el adecuado para ti es una elección que solo tú puedes hacer.

5. Puntos a evaluar al analizar comprar una franquicia

En la siguiente infografía te incluimos las 8 puntos a analizar a la hora de evaluar comprar una franquicia:

6. ¿Cómo gana dinero quien vende la franquicia?

Normalmente, un acuerdo de franquicia implica tres tipos de pagos al franquiciador. En primer lugar, el franquiciado debe adquirir los derechos de uso de la marca registrada del franquiciador mediante el pago de una tarifa inicial. En segundo lugar, el franquiciador a menudo recibe un pago por brindar capacitación, suministrar equipos o proporcionar servicios de asesoramiento empresarial. Por último, el franquiciador recibe regalías continuas o un porcentaje de las ventas generadas por la operación.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a entender que es una franquicia, cuales son sus ventajas y desventajas y como puedes ganar dinero con ellas.

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7. Sigue aprendiendo con estos artículos

Con suerte, a estas alturas ya tendrás una sólida comprensión sobre que es una franquicia, puedes seguir leyendo mas artículos que ayudarán a tu marca o negocio en nuestro Blog.