Guía paso a paso: cómo crear una cuenta de empresa en LinkedIn

¿Utilizas LinkedIn? Es probable que tengas un perfil personal, pero si no estás buscando activamente nuevas oportunidades profesionales, es posible que no lo uses mucho. En este articulo vamos a explicarte por qué es importante crear una página de empresa en LinkedIn y cómo hacerlo.

Lee mas sobre este tema en: Que es LinkedIn

1. Por qué su empresa es importante LinkedIn

Puede que te preguntes por qué deberías tomarte la molestia de crear una página de empresa en LinkedIn, pues aquí te mencionaremos algunas de las razones principales para hacerlo:

1.1. Generación de leads

LinkedIn es un lugar excelente para llegar a clientes potenciales. De hecho, es un 277% más efectivo para generar leads que Twitter y Facebook. No es sorprendente que el 79% de los profesionales del marketing consideren a LinkedIn como una fuente muy buena de leads, y que el 80% de los leads de marketing B2B en redes sociales provengan de esta plataforma.

1.2. Reclutamiento

Actualmente, se habla mucho sobre la importancia de contratar a los mejores talentos en publicaciones como Inc, Entrepreneur y Forbes. Y tiene sentido.

Después de todo, reclutar y retener a personas excepcionales es uno de los mayores desafíos en la gestión de un negocio, y hay mucho en juego.

Ahora, piénsalo: ¿Cuál es la mejor manera de contactar a un profesional que te impresionó pero que no conoces personalmente? Exactamente. LinkedIn.

Si les envías un correo electrónico, de todos modos querrán verte y revisar tu perfil de LinkedIn, ¿Entonces por qué no ahorrarles el problema y contactarlos directamente en la plataforma?

De esta manera, pueden verificar tu perfil con un solo clic y asegurarse de que eres una persona confiable.

Y con otro clic, pueden visitar la página de tu empresa para evaluar si es un lugar donde les gustaría trabajar.

¿Y qué pasa con las personas que están buscando activamente su próxima oportunidad profesional?

Bueno, también están en LinkedIn, buscando ofertas de trabajo. Pueden encontrarse con tu anuncio de empleo a través de su red, incluso si no han oído hablar de tu empresa antes.

En resumen, si quieres atraer a los mejores talentos, es imprescindible crear una cuenta de empresa en LinkedIn (de hecho, no tener una podría incluso alejar a las personas excepcionales porque parecería sospechoso).

 

 

1.3. Publicidad

Seguramente quieras obtener cobertura en los medios de comunicación. ¿A quién no le gusta la publicidad gratuita, verdad?

Bueno, si quieres aumentar tus posibilidades de lograrlo, es importante entender cómo funciona:

Un escritor recibe una tarea de un editor que requiere mencionar una empresa en tu sector. Ese escritor decide mencionar tu empresa. Luego, van al sitio web de tu empresa para obtener la información necesaria. Sin embargo, si no encuentran lo que necesitan en tu sitio web, el siguiente lugar al que acuden es LinkedIn.

¿Y qué sucede si tampoco encuentran la información en LinkedIn?

Es simple. El escritor descarta la idea de mencionar tu empresa y se dirige a uno de tus competidores en su lugar. Por lo tanto, es fundamental asegurarse de que tu empresa tenga un excelente sitio web y una sólida página de LinkedIn.

2. Cómo crear una cuenta de empresa en LinkedIn

Afortunadamente, el proceso de creación de una página de empresa en LinkedIn es muy fácil y puedes hacerlo hoy mismo:

2.1. Paso 1

Ve a tu página de inicio de LinkedIn y haz clic en el icono «Trabajo» en la esquina superior derecha:

2.2. Paso 2

Selecciona la opción «Crear una página de empresa».

2.3. Paso 3

Elige entre la opción «Pequeña empresa» o la opción «Mediana a gran empresa», dependiendo del tamaño de tu empresa.

2.4. Paso 4

Ingresa los detalles de identidad de la página, los detalles de la empresa o institución y los detalles del perfil.

2.5. Paso 5

Haz clic en «Crear página». ¡Y listo! Ahora tienes todos los pasos necesarios para crear tu página de empresa en LinkedIn.

No olvide verificar que tiene derecho a actuar en nombre de la empresa marcando la casilla:

3. Optimiza tu cuenta de empresas en LinkedIn

El proceso de creación de tu página de empresa en LinkedIn consta de 5 pasos, pero eso es solo el comienzo. Si deseas obtener resultados, también necesitarás optimizar tu cuenta de empresa teniendo en cuenta los siguientes aspectos clave:

3.1. Crea una cuenta atractiva en LinkedIn usando «Acerca de»

Cuando los visitantes hacen clic en el perfil de tu empresa en LinkedIn, la página «Acerca de» es lo primero que ven. Aquí hay tres cosas que debes hacer:

• Cuenta tu historia: En lugar de simplemente presentar hechos, cuenta una historia cautivadora. Las personas recordarán y asociarán tu empresa con una historia memorable.
• Destaca los beneficios: En lugar de enumerar solo las características de tus productos o servicios, transmite el valor que brindan. Explica cómo mejorarán la vida de tus clientes y qué beneficios obtendrán al utilizarlos.
• Proporciona prueba social: Añade testimonios de clientes, menciones en los medios o características en publicaciones reconocidas para respaldar la credibilidad de tu empresa. La prueba social ayuda a generar confianza y reduce las dudas de los clientes potenciales.

 

 

3.2. Destaca los beneficios de tus productos o servicios

Cuando te hablamos de vender tus productos o servicios, no nos referimos a pedir dinero directamente a cambio. Lo que tienes que hacer es transmitir el valor que ofrecen tus productos o servicios.

Es crucial comprender la diferencia entre características y beneficios:

• Una característica es una cualidad o atributo de un producto (por ejemplo, «estos zapatos son impermeables»).
• Un beneficio es el valor que obtendrá el cliente al utilizar ese producto (por ejemplo, «estos zapatos mantendrán tus pies calientes y secos»).

Es importante centrarse en los beneficios en lugar de simplemente enumerar las características de tus productos o servicios. No te limites a decirle a la gente qué hace tu producto, explícales cómo mejorará su vida.

3.3. Proporciona prueba social

Somos seres sociales por naturaleza. Cuando no estamos seguros de algo, tendemos a mirar a los demás para obtener orientación.

Por eso la prueba social es tan importante. A nadie le gusta ser el primero en probar algo nuevo.

Bueno, eso no siempre es cierto. Hay personas a las que les gusta probar todo lo nuevo que aparece.

Pero la mayoría de las personas no son así. No les gusta correr riesgos con una empresa desconocida. Prefieren algo seguro.

Proporcionar una prueba social puede ayudar a los clientes potenciales indecisos a tomar una decisión.

Una página en «Acerca de» que cuente las historias de tus clientes y los beneficios que obtuvieron con tu producto o servicio, es una excelente manera de presentar tu empresa a los clientes potenciales en LinkedIn.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a entender cómo crear una cuenta de empresa en LinkedIn y por qué es importante que tu empresa tenga visibilidad en esta red profesional.

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4. Sigue aprendiendo con estos artículos

Con suerte, a estas alturas ya tendrás una sólida comprensión sobre como crear una cuenta de empresa en LinkedIn, puedes seguir leyendo mas artículos que ayudarán a tu marca o negocio en nuestro Blog.